仕事を辞めるために【マズローの欲求5段階説】を学ぶ！
アメリカの
心理学者
アブラハム･マズローによって
提唱された
【欲求5段階説】
人間は、低い欲求が
満たされていくと
順番に高い欲求を
求めていくようになる
傾向があるという。
第一段階は【生理的欲求】
生きていくための【本能的】な欲求。
『食べたい』や『寝たい』など。
★現在の日本では、衣食住に悩む人は少ないと思いますが
スキー場などでカレーライスの値段が高くても仕方が無く買ってしましますよね。
第二段階は【安全欲求】
危険や脅威から逃れて【安全】や【安心】に暮らしたいと思うこと。
『健康でありたい』など。
★経済的自由を手にして、自分の生活を豊かにしたいと思うようになります。
第三段階は【社会的欲求】
集団に属したいという欲求。【孤独感】や【社会的不安】をとりのぞいて、
『仲間が欲しい』と思うこと。
★家族やコミュニティをつくり、子孫を反映したいと思います。
第一段階～第三段階までは【外的欲求】と呼ばれ
外部の環境によって満たされる欲求です。
第四段階は【尊厳欲求】
他者から認められたい、尊敬されたいという欲求。【名声】や【地位】を欲して
『出世したい』など思います。
★良い大学に入りたい、良い会社に入りたいと思ったり、
高級車に乗りたい、高級マンションに住みたいと思います。
第五段階は【自己実現欲求】
『自分の能力を引き出し創造的活動がしたい』などという欲求。
【自分の世界観】や【自分の人生観】に基づいて、
自分の信じた道に向かって自分を高めたいと思います。
★他の欲求に比べて個人差があります。
第四段階と第五段階は【内的欲求】と呼ばれ
他人や社会から認められたいという欲求になります。
さて、マズローの欲求5段階説を
インターネットビジネスに活用するとしたら
どうすればいいのでしょう？
1：あなたの【見込み客】がどの段階か把握する
2：見込み客の段階によって【見せ方】を変える
【見込み客】が解れば、見込み客に刺さる言葉やフレーズを使う。=【フック】を使う。
【見せ方を変える】ためには、文章術を学ぶ。
やっぱりコピーライティングを学ぶというところに行き着きますね。
【編集後記】
今まで書いたコピーライティングに関する記事をまとめました。
私なりに、初心者が学んだ方が良いと思う順番にまとめました。
良かったら参考にしてください。
⇒ 『仕事を辞めるためにコピーライティングを勉強する！』
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